三重郵政工會

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好文分享~生活小故事

   有位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破產而告終。在那段失落而迷茫的日子裏,他不斷地反思自己失敗的原因,就是找不到答案。論才智,論勤奮,他都不遜於他人,為什麼別人成功了,而他卻失敗了。
  有一天,他路過一家書報亭,買下一張報紙隨便翻翻。看著!看著!他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話,如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋裏,整夜地進行思考。後來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。這次,他的生意好像被施了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩。短短的幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字,只拿6分。又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億台幣。
  有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從1萬元變成100億到底有何秘訣。他笑著回答,因為我一直堅持少拿2分。學生們聽得如墜雲霧中,望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終於揭秘了一段往事。他說,當年我在街頭看見一張採訪《李澤楷》的報紙,讀後很有感觸。記者問李澤楷,你的父親《李嘉誠》究竟教了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說:我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教我一些做人處世的道理。記者驚訝且不信,李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那麼我們李家拿6分就可以了。說到這兒,他感觸地說:這段採訪我看了不下一百遍,終於明白了一個道理,精明的最高境界,就是厚道。細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。如此一來,雖然他只拿6分,但生意卻多了100個,假如拿8分的話,100個會變成5個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是多賺了眼前,輸光了未來。
  演講結束後,他從皮包裏掏出了一張泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。報紙的空白處,端端正正地有一行用毛筆書寫的小楷字,7分合理,8分也可以,那我只拿6分。他說:這就是100億的起點。精明的最高境界就是厚道,這也許就是對《捨得》最佳的解讀吧。 
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